题目1：公司的营销形式？公司境外贩卖首要聚合正在哪些区域？公司海外订单的交付办法？
正在营销形式方面，公司采纳了直销的营销形式。公司首要通过出席邦内生手业展会、正在专业杂志、汇集媒体揭橥广告等办法实行产物推论和客户开发，局限产物通过招投标办法实行贩卖。
2023年度，公司境外贩卖首要聚合正在印度、泰邦、土耳其、埃及、巴西及阿根廷等邦别。
公司看待出口生意时时采用电汇、弗成撤除即期信用证的办法实行收款；公司寻常条件境外客户正在合同签定后支拨定金，结余金钱正在发货前付清。公司海外订单交付时时采用FOB条目，海运费由客户担负。
题目2：公司目下正在手有用订单情景奈何？目下正在手有用订单中定制化机型的占比？
截至2023年12月31日，公司正在手有用订单金额约黎民币3.06亿元。全部实质详睹公司于2024年4月27日披露的《2023年年度讲演》（通告编号：2024-021）。
公司未对2023年第四时度的正在手有用订单中的定制化机型占比做进一步分类。截至2023年9月末，公司定制化筑造的正在手订单较2022年同期推广7,460.88万元，增加51.07%，订单数目推广59台，增加28.50%，且本期末高工位、大直径、加长型筑造正在手订单更众，全部分歧比照情景如下：
注：高工位、大直径、加长型筑造的筛选模范为订单机型工位≥5工位、可临蓐产物直径≥20毫米或加长机型。截至2023年9月末，公司正在手订单中高工位、大直径、加长型筑造的订单金额为17,350.08万元，同比推广6,107.03万元，占定制化筑造订单净推广额的81.85%。
正在临蓐周期上，公司众工位高速主动冷成形配备属于大中型配备，加工步骤庞大、加工难度较高，相应临蓐周期较长，从原原料购进，到结构加工、安装，再到安设、调试、发货，寻常情景下，公司临蓐老例机型的周期正在3-5个月。
全部实质详睹公司于2024年1月17日披露的《合于思进智能成形配备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的审核问询函的回答（修订稿）》之“2)贩卖数目转移剖判”。
题目3：公司采购的原原料首要有哪些？公司积年来上逛原原料价钱震荡并未导致公司经买卖绩展现大幅震荡，且公司归纳毛利连结较为安稳的全部来源有哪些？
公司采购的原原料首要席卷铸件、电器件、锻件、焊接件、钣金件、铜件、气动元件和轴承等。公司上逛原原料价钱震荡，并未导致公司经买卖绩展现大幅震荡，且公司归纳毛利连结较为安稳，首要来源具体如下：（1）公司采用批量化投产的政策，有助于本钱优化，并一经卓睹奏效；（2）公司正在原原料采购及产物贩卖上的订价形式能有用地应对原原料震荡对公司剩余技能出现的影响。公司与铸件、锻件等首要原原料供应商寻常每半年调剂一次价钱（异常情景除外），从而担保了公司首要原原料价钱的相对安稳。总之，公司调剂贩卖价钱的频率与供应商采购订价的调剂频率根本连结相似，可能较为实时地将原料价钱震荡传导至下逛商场。
公司存货明细席卷原原料、正在产物、库存商品、发出商品及委托加工物资等。按照冷成形配备工位数和种种可制零件尺寸的分别，分别型号产物的体积、质地、组织、工艺庞大水平、零部件数目等方面分歧较大，单个产物总的创设时分和创设难易水平区别亦较大。从原原料购进，到结构加工、安装，再到调试、发货，正在全数原原料都完满的景况下，中小机型寻常历时3-5个月。高工位、大直径、加长型的局限脾气化定制重型配备临蓐周期正在6-12个月。
订单临蓐形式下AG九游会网站，由客户供应脾气化零部件的样品或图纸（寻常为应用其他配备和工艺临蓐的零部件），公司结构贩卖部分、临蓐部分、技巧部分召开讲论会，评估工艺可行性，评估通事后，贩卖部分与客户签定贩卖合同；合同生效后，技巧中央按照客户的定制条件实行脾气化、专业化安排并天生物料清单，临蓐中央安顿临蓐。备货临蓐形式下，贩卖部分按照近期商场贩卖情景，并联结商场预测编制贩卖方针；临蓐中央按照商场预测、贩卖方针、产制品库存情景，联结临蓐技能，拟定临蓐方针，并结构安顿临蓐；备货临蓐形式下向客户最终贩卖时，须要按照客户的全部条件，对配备的模具实行脾气化安排、定制，并对配备的就业行程、工件尺寸等全部目标实行脾气化调剂。
公司一经竖立了产物研发、金加工、整机安装、检测调试等全数工序正在内的完全临蓐系统。
另外，公司还完毕了SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形配备、SJBL-105连引挤口机三款军工成形配备的安排试制就业。前述型号成形配备的研制凯旋，代外了公司技巧更始技能的进一步提拔，产物链进一步取得拓展，为公司可延续、高质地兴盛奠定了强有力的根基。
截至目下，SJBP-108S众连杆稹密零件冷成形机、SJBP-88S庞大零件冷成形机、SJBS-106R众工位打凹平底冲孔组合式冷成形配备、SJBL-105连引挤口机及SJBL-108R引长打平冲收组合机、SJBP-138L稹密智能冷镦成形配备均已完毕订单交付。
寻常而言，可堵截直径沟通的冷成形配备，工位越高毛利率越高；同工位的冷成形配备，可堵截直径越大、附加设备越众毛利率越高。其它，新研发加入商场的新产物，毛利率寻常会较高。近年来，跟着公司技巧研发能力的不竭加强，以及下业对临蓐配备条件的不竭提拔，公司产物组织也正在不竭升级并实行更新换代。目下，冷成形配备正朝着更高工位、更大直径的目标兴盛，邦内冷成形配备主流机型从最早的三、四工位兴盛到目前的七、八工位产物，目前公司已具有八工位产物的临蓐技能，产物系列化进一步完好，担保了公司冷成形配备延续具有较高的附加值。
题目7：目前公司有几个临蓐基地？产能的提拔节律？后续将奈何进一步伸张产能？
公司募投项目之一的众工位高速稹密智能成形配备临蓐基地装备项目已于2022年6月完毕告终验收，并已加入应用，后续将联贯开释生产能。
公司全资子公司宁波思进犇牛板滞有限公司位于浙江慈溪滨海经济开垦区，筑有100亩临蓐基地，同样用于主买卖务系列产物的研发、临蓐与贩卖。
2022年12月下旬，公司根据法定步骤以黎民币6,317.9325万元竞得镇海区XCL02-03-13b-02c（高新区）地块42,545平方米（63.818亩）的邦有装备用地应用权。目前公司正应用该地块装备众工位稹密温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备创设项目。公司众工位稹密温热镦智能成形配备及一体化大型智能压铸配备创设项目装备期为24个月，估计2025年装备完毕。
公司已于2024年4月17日披露了《合于公司临蓐基地乔迁起色暨订立填充订交的通告》（通告编号：2024-016），鉴于公司拟乔迁的临蓐基地首要以临蓐创设高工位、大直径、加长型的重型配备为主，且重型配备的临蓐交付周期较长，为担保公司目前合系订单的有序临蓐，经历公司归纳思量提出延期乔迁申请，并一经合系行政部分审批通过。本次公司临蓐基地延期乔迁暨订立填充订交，有助于进一步提拔公司目下产能。
欢迎经过中，公司欢迎职员与投资者实行了交换、疏导，庄厉根据相合轨则，没有展现未公然宏大消息泄漏等情景，同时已根据深交所相合轨则条件来访职员订立调研《首肯书》。
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